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Forever 21关店1/3,Gucci业绩再创新高

时间:2018/1/11 15:39:05

编辑|winningleung


Forever 21如今陷入困局,最近刚撤出北京王府井大街apm,关闭了中国内地市场的首家标志性门店,不仅如此,17年4 月初还退出了苏格兰市场,10月关掉日本首家旗舰店的同时还关掉了杭州唯一一家店面,而天津门店仅开业一年半后就在11月底关门!总体来说,Forever21进入中国市场十年来,已经关店1/3!


Forever 21关店1/3,Gucci业绩再创新高,成也陈列,败也陈列!


Forever 21,视觉营销的决定性作用!

作为曾经的快时尚阵营中的一员,现在为何却沦落到这种境地?

抛开与Puma、Gucci、Adidas等品牌的抄袭官司,服装品质一般以外,最重要的就是陈列带给顾客的消费体验!快时尚品牌总是追随当季潮流,新品到店速度足够快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。但这些已经在Forever21难觅踪影,据身边亲自到店探访的朋友们说:“整个店的陈列都是无序的,感觉很不舒服,货品乱堆,没有管理,更重要的是心仪的款式也很难找到,这就很尴尬了,视觉陈列得都让人找不到想买的衣服,还怎么继续逛下去!”

Zara,做好陈列,保持增长!


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相比较于Forever 21,ZARA作为快时尚的领头羊,日子过得还算不错,维持着良性的业绩增长!最快7天,一件新品款式就可以完成生产到门店陈列的流程,并且一周内还有2次上新的时间,并且每次上新,店铺都会更换陈列,确保维持消费者对于商品的新鲜感。而少量多样的商品陈列销售模式,还可以丰富lookbook,进一步引流。


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并且,Zara的色彩陈列规则应用得非常好,让整个店面都显得大气整洁、利落干净。低饱和度的陈列手法所营造出的一种高品质感足以让顾客产生购买欲!再加上白色大理石、优雅的米色墙和黑色金属框架把卖场分割成不同的展示区域,让消费者可以清晰找到自己想要的衣服。基本上所有货品都强调在搭配!在PP和IP的陈列上表现比较突出,VP集中在大面积的橱窗和边厅。


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Gucci,美学陈列!

总结完前两者,就不能不提逆势翻盘的Gucci,那个起诉Forever21创意抄袭的Gucci,其今年第三季度,Gucci销售业绩飙涨49.4%,达15.5亿欧元,再次超过爱马仕13.37亿欧元,至今,已连续7个季度跑赢奢侈品行业!


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这功劳离不开数字化多渠道营销,注重年轻人消费,更离不开GUCCI新任创意总监ALSSANDRO MICHELE所创立的美学体系!


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作为新官上任后的第一家精品店,开在重庆国金中心的Gucci精品店和以往有很大不同,男女装两个门店,700平,提供了男女成衣、手袋、箱包、丝巾、首饰等全部产品系列。

更重要的是所有的布局、陈列、以及各种细节都展现了ALSSANDRO MICHELE的美学观点,好看、年轻化的产品设计也是想让所有人都可以享受到奢侈品!整体陈列设计都不会让人产生距离感!


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Gucci的vm陈列往往能提供设计新思路!

如此一来,Gucci市场方略的改变也势必会吸引一波年轻人加入享受奢侈品的行列当中,这无形之中的冲击对快时尚各大品牌来说还是非常大的!

集合店、买手店陈列该怎么做?

但就像俗话说:“鹬蚌相争渔翁得利”,所以这两年间,设计师品牌店、买手集合店越来越多,他们所瞄准的市场就是既想要品位、品质、又有消费能力的人群,所以对于品牌店、集合店来说,除了独到的货品和搭配,还得有独到的陈列设计,这样才能满足或者超过这部分人群的所预期的消费体验。


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在这一点上,无论是Gucci、还是Zara和Forever21,都是有先天缺陷的,因为大品牌要保持风格统一,势必会有陈列手册指导,但买手店和集合店,完全可以根据自己的需求变换陈列设计,来提升顾客的消费感受。


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但问题是,有很多陈列师就像笼子里关久了的鸟儿,即便是打开笼子,也不敢飞,不会飞了!就像之前一位自有集合店的陈列班的同学所说,“请大品牌的陈列师来做陈列,太贵了,而且老是放不开,做出来的效果达不到我的预期!”

总结

所以在中赫时尚服装陈列设计课上,不仅会教给你各种陈列技法,更重要的还会锻炼你的陈列思维!明白“为什么这样陈列”可比“这样陈列出来更美”重要的多的多!

(选自  中赫时尚)

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